目前，許多潤滑油代理都在區域市場實行了渠道扁平化的銷售模式。在同一區域市場實行多家潤滑油經銷制，以此來加強對終端的深度分銷能力。具體表現如下。

一、采用渠道細分。每個產品都可能有幾種銷售渠道，不同的渠道需面向不同的目標消費群體。細分渠道，不同渠道選擇不同的潤滑油代理商。經營渠道的專一化，能集中自身的優勢資源，精耕細作，可提高服務終端的能力。二、采用細分產品。同一區域市場按產品的不同品類選擇不同代理商的渠道模式，實行分品種包銷。三、縮小區域。實行小區域代理制，壓縮代理商的銷售區域，希望潤滑油代理商由過去在一個較大的區域市場內進行分銷，轉向把市場做扎實。這種銷售區域的縮小也將迫使代理商改變傳統的粗放經營方式，轉變為對有限區域市場的精細化管理和服務。

作為一個潤滑油代理商，要通過利用廠家的資源，合理的扶持、發展，做大、做強。采用合理的分銷手段，獲得行業內的成功！

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