數量、質量和政策是潤滑油代理做到渠道精細化的幾個前提。那么除此之外,還有哪些方面值得代理商注意呢?
1、精在價格控制上。有一句營銷的經典語言,“價格底線是產品的生命線”。對于潤滑油代理來說,價格又尤其敏感,特別是要排除人為的影響,保持產品銷售區域價格的穩定和一致,這樣商業才會有信心。2、精在區域管理上。區域管理的好壞直接影響產品的銷售,也是商業非常關心的問題。區域劃分、區域編碼、商業自律、竄貨處罰等都是值得借鑒的方法,作為一個區域的油品企業,在區域的管理上,更要下工夫。
雖說渠道只是橋梁和通路,但潤滑油代理必須認識到渠道的重要性,認識到渠道在油品銷售中的關鍵作用。因此,渠道工作要做精,但特別要做深,怎么個深法呢?那就是要針對渠道的每個環節進行分析,針對每個環節制訂不同的激勵措施,調動各個環節的積極性,尤其是渠道三大員(業務員、送貨員、開票員)的工作,更要作細。這樣才能把渠道的力量調動起來,真正為公司的產品銷售發揮出橋梁和通路的作用。只有做好了以上的工作,“精在渠道”才有實在意義。
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