潤滑油代理商和廠家的合作不僅僅是產品、理念上的合作。代理商還要善于和廠家的駐地機構搞好關系。

目前各大廠商對其駐地機構采用的遠程管理往往不可能面面俱到。大多數的廠商，其監控系統不到位，也就無法檢查所有的駐地機構是不是在精確執行廠家的指令。而潤滑油代理商卻可以利用自己對地理、風俗習慣等一些情況熟悉的優勢，與機構人員形成良好密切的合作關系，給予策略上的最大的幫助和建議。廠家的政策執行主動權一般基本都在廠商的駐地機構手上，政策的把握尺度，也由駐地機構的人員說了算，處理好與駐地機構的關系，就能在很大程度上避免和廠家的矛盾和沖突，同時也能獲得最大的市場收益。

市場的發展和競爭的加劇，給潤滑油代理商不斷提出新的必修課題，而代理商也要勇于面對現實，破舊立新，緊跟環境的變化，這樣才能在新的環境下實現可持續發展。

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