經調查發現，潤滑油代理經銷商所做的工作在消費者頭腦中還比較淡。這是什么原因造成的？是由于我們不注重打造代理經銷商品牌。潤滑油市場發展到今天，潤滑油產業走到今天，需要的是潤滑油生產廠家和潤滑油代理經銷商的共贏。

對潤滑油代理經銷商而言，潤滑油營銷要從單純的銷售擴展到服務。這里的服務不僅限于維修養護，還要擴展到便利等后續服務，甚至延續到文化服務。代理經銷商是靠服務來贏得利潤的，只要把產業鏈條拉長，在深度和廣度上占據了每一個細小的空間，潤滑油經銷商就會立于不敗之地。

潤滑油代理經銷商還要在幫助廠家經銷產品、打造潤滑油產品品牌的同時，也要注重從自身的文化建設、理念的確立、管理模式和管理技術入手，塑造自己的經銷商品牌。潤滑油廠家和經銷商必須建立和諧、公平的戰略合作關系，實現共贏。

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