隨著潤滑油需求結構的變化，潤滑油生產廠家產業升級的速度也在進行提升。面對現存的機遇和挑戰潤滑油代理商必須對銷售渠道進行拓展和創新。

隨著市場化程度的不斷提高，潤滑油代理商的營銷渠道變革的趨勢與走向將呈現幾個特點。1、營銷渠道由多層次、多環節的長渠道向少環節、少層次的短渠道轉變。2、營銷渠道的運作從以大批發為中心逐步轉向以終端市場為中心。3、企業與營銷渠道的關系由買賣交易型向合作型轉變。

潤滑油代理商為了在激烈競爭中確立自己的市場地位、獲取競爭優勢，必須進一步注重營銷渠道管理的規范和運行模式的創新。應著眼長遠，提升與經銷商的合作層次，規范大客戶的經營行為。加強中小客戶開發和精細化管理，控制終端市場，掌握市場主動權。

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