潤滑油是汽車動力的保養劑，是具有一定信息包含量的產品。非專業司機逐步成為消費的主體，這些消費者更加注重對自己的車輛維護保養，但也缺少車輛和潤滑油方面的專業知識，且由于他們自身的消費特點，難以承擔更多的信息搜索成本。在這樣的情況下，潤滑油代理的品牌能夠直接地影響銷售。

潤滑油代理商可以發現，現在的潤滑油消費已經明確分化：自主型消費，主要是一些專業司機、運輸服務用戶。這些專業司機主要是關注其性價比，不是特別注重品牌；托付型消費，主要是私家車主和高端油品用戶，他們愿意購買品牌，終端售賣者的意見和建議對他們的影響非常大，其選油用油傾向于交給汽修汽配等汽車服務單位來完成。

一個強有力的品牌會直接降低消費者的選擇成本。專業化的汽修、養護企業從滿足消費者需求、維護自身形象、保證維修質量的角度出發，也樂于向消費者提供高質量的名牌產品。強有力的品牌形象，是奪取市場的有力保障，品牌將成為一個潤滑油代理企業核心的資產。

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