當潤滑油的銷售進入淡季時，市場的總需求量大大減少，很多企業(yè)因此減少了對市場投入。但如果廠家及潤滑油代理商能夠逆向思維，積極調(diào)整優(yōu)化，主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做的。

其實，很多潤滑油代理商之所以在淡季無所事事，源于他們根深蒂固的淡季思想。他們認為淡季就是銷量小，再努力也沒用，可以給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。因此，在銷售淡季，更多的潤滑油代理商選擇了等待，等待下一次旺季的到來。代理商要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領(lǐng)了市場的制高點，為旺季的進攻打下堅實的基礎(chǔ)。

只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，潤滑油代理商只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升。

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