在市場處于爆發(fā)性增長的階段時，大部分潤滑油代理商只要去爭搶市場自然增長的份額，不用去關(guān)心對手的份額，代理商也能夠快速增長。

而到了成熟階段，市場的增長潛力已經(jīng)被挖掘得差不多了，這時如果再去與市場增長同步走，就不太會有增長的機會。潤滑油代理商必須回過頭來，去搶奪對手嘴里的肥肉，才能真正幫助自己增長。基本已固定的市場結(jié)構(gòu)，幾個強勢品牌已牢牢站好位，且市場總份額很大，強勢品牌實力強大，幾乎無隙可擊，此時市場的競爭，已進入到大象級的搏斗，拼的是實力，拼的是資本，拼的是系統(tǒng)能力。此時，潤滑油代理成敗的關(guān)鍵不再是一招一式的絕殺，而是在于全局的謀劃，“謀子不如謀局”，而更關(guān)鍵的是，你要懂得取舍。

潤滑油代理要大舍才能大得，舍掉多余部分不關(guān)緊要部分，得到核心部分得到關(guān)鍵部分，集中自己所有兵力，在自己規(guī)劃好的核心戰(zhàn)場上，與敵人展開決戰(zhàn)，方為制勝之道。

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