隨著市場的競爭發展到一定新的階段的時候，新的營銷模式層出不窮。潤滑油代理經銷商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進，根據市場的變化和需求不斷學習、創新、適應、順勢。

渠道和網絡是潤滑油代理經銷商發展的根本，廠家的營銷模式和方法對市場是有針對性和可操作性的，是用來為代理經銷商服務的，只要代理經銷商按照廠家的要求和標準做市場，就能夠通過渠道拓展和管理完成銷售任務和指標，只要讓廠家看到市場的貢獻率，廠家就能夠提供更多的支持和維護力度。所以追隨企業的操作思路和策略積極開拓市場，使產品市場銷售保持不斷提升和增長的態勢。

潤滑油代理經銷商要讓企業感覺省心、安心、舒心，提升自己的價值，提高和企業談判的砝碼，爭取廠家的支持。如：積極配合廠家的各種產品推廣和促銷活動，不隨意的跨區域銷售、不低價傾銷等等，讓廠家時刻感到你值得依賴。不隨意的更換品牌，不要隨便向廠家抱怨或者發牢騷甚至抑制廠家產品銷售。經常向廠家提出一些如新品開發、產品質量、價格、服務、合理化的建議等。

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