一個品牌的發展，都不是一朝一夕、一蹴而就的事情。潤滑油代理商想要鑄就一個好的品牌，需要一個科學的品牌目標和一套系統的品牌發展計劃。

廠家的渠道規劃策略一般分為以下兩種模式：①代理制和分公司制兩制并行；②完全走代理商制；兩種模式在經營上有巨大差別，潤滑油代理商和分公司并行的策略必然導致廠家和代理的沖突，在沖突中，代理處于劣勢，話語權有限。因為廠家可以選擇隨時取代代理商直接面向客戶，代理商處于一種不公平的競爭環境中。而對于完全走代理商制的廠家則沒有這個憂慮，他們只有渠道之間的沖突，但是渠道之間的沖突是平等和公平的。所以在中國目前這兩種模式還不成熟的市場氛圍中，對于代理商來講，選擇完全代理商制模式時，廠家才能更好地保護自己代理商的利益。

很多品牌，他的發展前景很好，而廠家對于全局市場的操作方式有問題，則市場再好也運作不起來。因此，潤滑油代理商在選擇品牌時，很重要的是要看品牌的整體規劃。

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