現代市場競爭已不再局限于單個潤滑油廠家之間的競爭，而升級為“戰略網”之間的競爭。單個潤滑油廠家與利益相關者發展穩定的關系，形成潤滑油代理戰略聯盟或戰略網，建立一個較競爭者更為有力的價值讓渡系統，從而獲取更多的市場份額和利潤。

經營戰略的各個子目標之間形成有機、有序的組合，才能促進整體戰略的實施。但是，各個子目標也應有主次之分，主目標不僅關系全局的運作，而且是帶動其他子目標實現的關鍵。由于分銷在整個經營活動中的重要地位，其戰略計劃自然對全局關系重大，也是其他子目標與總體目標之間的紐帶和傳導中介；而潤滑油代理商渠道戰略執行情況也應是產品、定價、促銷、財務預算等活動在制定下一步戰略目標時應考慮的關鍵因素。

潤滑油代理商渠道作為價值讓渡系統的物質載體，其戰略的計劃與實施對戰略網的形成起直接的促進作用。良好的潤滑油代理商渠道戰略有助于減少渠道沖突或妥善解決好隨機出現的渠道沖突，從而穩固和發展上游成員與下游成員之間的關系，并在共同利益的推動下形成戰略同盟，提高各自的競爭力。

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