多緯度營銷檢視和資源匹配是潤滑油代理商贏得市場的關鍵,代理商要進行大膽創新改革、構建戰略布局、優化路徑。
潤滑油代理商首要將企業內部的業務資源進行整合,分別設立相關的商務團隊和終端團隊,以防止發生客戶重疊、團隊利益沖突等問題的發展。整合有三個關鍵點:產品整合、客戶整合和團隊整合。設定符合企業實際情況的整合時間,潤滑油代理商要在整合期間用考核杠桿和階段性政策作為指引,確保整合期間的銷售指標不受影響,防止優秀人才的流失,保證客戶的銷售進度和返利政策不受影響。
產品、客戶與團隊是潤滑油代理商進行資源整合的重中之重,是多維度檢視營銷效果的基礎。代理商必須做好以上的三個整合關鍵點,完成市場效益的實現。
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