隨著市場的發展，潤滑油加盟代理商的觀念也必須轉變。最主要的就是，對潤滑油加盟代理商的地位和作用要重新認識，要提高認識。

潤滑油加盟代理商處在潤滑油產業的第一線，是實現潤滑油產業利潤“驚險一跳”的最有力的推動者。我國的潤滑油市場正在由賣方市場向買方轉變。這種轉變是根本性的，是個好事。只有當到了供大于求、以需求為導向的時候，我們的潤滑油產業才是真正健康的，潤滑油加盟代理商也才能得到更好的發展。潤滑油的產品結構、組織結構、市場結構、價格結構也都會逐漸趨于合理。

同時，潤滑油加盟代理商也是潤滑油產業信息收集的終端，是潤滑油廠家產品決策和經營決策的支撐體系。加盟代理商隊伍不應該是被動的，從一定意義上說，要主動地參與到潤滑油整個產業發展壯大的決策過程中去。

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