集中性營銷系指廠家在一定地區或一定時間內只選這一家潤滑油加盟商推銷其產品。潤滑油廠家和潤滑油加盟商雙方通過協商簽訂獨家經營合同，規定潤滑油加盟商不得再銷售其他競爭者的產品。

對于生產潤滑油廠家來說，采取此種策略能密切與潤滑油加盟商之間的關系，同他們建立較密切的互利互惠的經銷、代銷關系，利用最短、最直接的銷售代理渠道，盡快將產品送到用戶手里。廠家能易于控制零售價格，在廣告與其他促銷方面，能獲得潤滑油加盟商的合作。提高潤滑油加盟商的積極性與其對顧客的服務質量，以增加銷量，并可排斥競爭者利用此條路線，對于新產品上市也較為方便。這些都有利于提高潤滑油廠家經營效益。

但是，潤滑油生產廠家在一個地區選擇一個理想的潤滑油加盟商是十分困難的，如選擇不當或客觀條件發生變化，將會失去整個市場，而且競爭程度較低，市場覆蓋面有限。

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