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潤滑油加盟商要學會重點客戶重點支持

2016年06月12日15:39

韋納奇潤滑油加盟

潤滑油加盟商團隊在做市場過程中成功的銷售的標準，并不是只是把產品賣出去，還要想辦法留住客戶，維護客戶比開發新客戶容易多了。怎樣才能培養一批忠誠客戶來達到銷量持續增長呢？韋納奇潤滑油銷售總監曾經做過一個總結。

要對潤滑油加盟客戶進行級別劃分，一般情況可分為重要客戶，潛力客戶，一般客戶。要重點支持重要客戶和潛力客戶，因為我們的很大一部分銷量來自于重要客戶和潛在客戶。采取的措施：一是資源支持，要進行資源的重點投入，保證資源向重要客戶投入。二是壓貨，壓貨的目的是為了不給競爭對手以機會。三是重點跟進，要指派有能力的銷售經理進行重點盯防，形成持續性拜訪。四是做好客戶的“新陳代謝”工作，一部分客戶會隨著市場的變化而銷量下滑，有的客戶銷量也會隨著市場變化而銷量大增，要做好新老客戶的更替規劃。