衡量潤滑油加盟商平衡經銷產品的組合，有三個評判標準：銷量、利潤和品牌影響度。

現在的廠家可能要求潤滑油加盟不得經營同類產品，或為建立封閉式經銷系統而設置專銷獎。就像啤酒經銷商就不能經銷其他的啤酒品牌，但可以經銷白酒、葡萄酒以進行品類互補。那么，潤滑油加盟商應該怎樣選擇產品組合，才能降低通路成本，又能有抗風險能力呢?

互補是絕對必要的，潤滑油加盟商可以參考這三類情況：淡旺季的互補、同類產品不同檔次的互補、同渠道不同品類的互補。合理的產品組合原則是，加盟商任何品牌的銷售額不要超過總經營額的40%，同時在每一類別或季節性產品中的第二品牌的銷售額不要低于第一位品牌的40%左右。

當潤滑油加盟商按照這個規則去組合經銷產品的結構時，不僅可以起到以夷制夷的效果，同時可以保持業績的穩定增長，不會出現一榮俱榮、一損俱損的情況。

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