潤滑油加盟商在與廠家過招的過程里最容易犯的錯誤就是前倨后恭。在確定合作之前,百般挑剔;打過貨款之后,就惟命是從。這是普通人談生意的心態,如果潤滑油加盟商換個角度思考,從生意機會的平臺上,與廠家進行談判,那么也許就不會出現這些態度上的差別。
因此,潤滑油加盟商從一開始就須明白:無論對于何種產品來說,銷售與推廣的主動權始終是掌握在廠家手中的。與廠家的合作,從談判時就要抱著服從的心態,要認真聽取廠家對市場的分析、計劃、方法、資源,通過合理解析銷售計劃,降低自己的投資風險,同時考察廠家的真實意圖、決策方式、銷售策略等,以便為決策提供完整、對稱的信息。
潤滑油加盟商應該不吝惜付出任何市場努力,但必須追求一個結果:賺錢。這是與廠家在評估是否合作、如何合作時始終圍繞的中心點。
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