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潤滑油經銷代理商如何組建自己的戰狼團隊?

2018年02月26日09:35 

目前國內的經銷代理商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發展的時期,由于創立時間較短,很多的經銷代理商還處在“摸著石頭過河”的階段,同時,由于現代渠道的風起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓,作為經銷代理商群體還面臨著轉型與提升的壓力。

  但作為這支推動商品快速流通,促進區域經濟有力發展的群體, 要想在“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中,脫穎而出,做強做大,就必須引入現代化的營銷理念,組建自己的營銷團隊,打造一支營銷鐵軍,從而能夠讓自己在激烈的市場競爭中,立于不敗之地。畢竟,未來的市場競爭,歸根結底是人才的競爭,但更是團隊的競爭?! ?/span>

20世紀的經銷代理商,大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發展起來,那個時候很多行業均還處在供不應求的時代,這一部分經銷代理商靠的是踏實、勤奮做起來的。但是到了21世紀,企業、行業、經銷代理商的競爭再也不是單純的競爭,而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素,而管理最主要的就是人的管理。

  經銷代理商要做大,必須有專業的銷售團隊、專業的市場團隊、專業的配送倉儲團隊、專業的促銷團隊等等。潤滑油行業相對于其它行業,其整體營銷水平和素質還是相對偏低,很多銷售人員原來都是跟著老板送貨,隨著時間長了,對客戶熟悉了之后慢慢起來自己做經銷代理商、廠家管理人員、甚至老板。  

今年我們經常會遇到客戶說,現在的生意比較淡,現在的生意比較難做,但是,行業里還是有一些新崛起的品牌其業績還保持持續的快速增長,在市場也非常活躍,為什么會出現這樣的情況呢?因為時代變了!隨著這幾年行業的快速發展,行業的經營群體也在陸續發生變化。行業逐漸出現了一批高素質的營銷人才梯隊。他們隨著經驗的成熟、思想的成熟、有一定的資金實力之后,慢慢都出來做了經銷代理商,而他們因為干業務出生,對營銷非常重視、也有一定的管理能力,所以有的客戶,當你還在是坐商的時候,說不定你的客戶怎么樣被撬了你都不知道。

所以做大的經銷代理商一定是有自己的專業的團隊,有團隊才能做更好的服務、更好的產品推廣、更好的市場維護等。經銷商要想組建自己的營銷團隊,增強自己的核心競爭力,就必須采用自己的方式,來招聘、使用營銷人員,通過創新的手法,來合理地留人,從而通過打造自己的狼性團隊,積極參與市場競爭,從而取得更大的勝利。

沒有銷售團隊的經銷代理只有兩個字“等死”,等著品牌從自己手里消失,等著市場不斷的被蠶食。

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