隨著中國生活水平的提高，汽車保養市場已經從產品市場轉移到消費者市場。而對于汽車的使用者來說，在潤滑油的使用過程中對于品牌和質量有了更高的要求。而潤滑油是做好保養必不可少的，隨著汽車的銷量逐漸增加，汽車潤滑油加盟行業也迎來了發展機遇。對于汽車潤滑油加盟來說，必須要選擇好的品牌和穩定的質量產品。避免潤滑油的品質無法保養車輛，造成市場中的惡劣反響。不得不說，汽車潤滑油加盟行業是當下比較不錯的創業項目，其最重要的特點是投資小，回報高。如何做到潤滑油加盟商與潤滑油品牌商共同發展、共贏？

1、選擇優質品牌的潤滑油生產廠家

　好的潤滑油是潤滑油代理加盟商生存的根本條件，如果產品不好的話，一切都是免談。

　　怎么才算是好的潤滑油生產廠家？第一個條件就是有好的潤滑油產品；二是潤滑油廠家能提供好的服務。以上是好的潤滑油生產廠家的兩條最重要標準。那么什么是好產品呢？第一要好賣，銷路好，第二是利潤空間大，第三是銷售潛力大。美國鷹皇潤滑油進入中國市場只有3-5年，一直秉持頂級而且穩定的產品質量，給予加盟商最大的利潤空間自由發展，更不用說銷售潛力的空間巨大了。同樣相比大品牌的潤滑油產品，利潤少，市場認可度高，銷量比較容易接受，但是銷售潛力基本上已經到了飽和，沒有挑戰性。

2、建設好的潤滑油銷售團隊

　作為稍微有點規模的經銷商，都有自己的一個團隊。那么怎樣才能使自己的團隊具有戰斗力呢？我認為要建立三個體系：一是考核體系，金錢激勵與精神激勵相結合；二是培訓體系，注重發展理念、品牌定位、技巧文化培訓；三是監控體系，目的在于執行結果。前兩個體系保證了滿足員工的需求，監控體系滿足了管理的需要。

3、培養一批好客戶

　　如何才能培養一批忠誠的并長期進貨的客戶呢？最重要的一點是區分客戶，將客戶分為：重點維護，潛力開發，一般客戶等。把我們的主要精力和政策放在重點客戶和潛力客戶，因為我們大部分的銷量來源于這些人。

　　采取的措施一是資源支持，要進行資源的重點投入。保證資源向重點客戶投入。二是壓貨，壓貨的目的是為了不給競爭對手以機會。三是重點跟進，要指派有能力的業務員進行重點盯防，形成持續性拜訪。四是做好客戶的新陳代謝工作，一部分客戶會隨著環境的變化而銷量下滑，有的客戶銷量也會隨著環境而銷量大增，要有客戶新陳代謝的規劃。

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