經銷商的開發是一個謹慎的過程，不僅要經過前期的市場調查、信息搜集和分析，也要有明確的經銷商選擇標準以及能夠滿足經銷商需求的能力。在這些前期工作已經準備充分之后，在實際操作過程中，潤滑油企業又該如何開發潤滑油代理經銷商？

第一步拜訪：打個臉熟。和潤滑油代理經銷商的合作并不是一次性買賣，需要互相觀察了解，而第一次見面的感覺則在很大程度上決定了日后的合作關系。因此在第一步拜訪的時候僅僅是一次初步的認識，不做過多的涉及合作方面的事情，重在建立良好的第一感覺，并認真觀察經銷商的業務規模、團隊能力、客戶來源等；

第二步拜訪：拉近感情。在中國，感情是最好的銷售手段，因此建立感情是在認識之后最重要的任務。最快拉近與潤滑油代理經銷商關系的方式就是現場幫助經銷商出貨，代理經銷商畢竟是生意人，如果能幫他們賣貨他們也就不會把銷售當外人。

第三步拜訪：挖掘痛點。在前兩步的基礎和判斷下，已經確定該代理經銷商為具體目標時，就需要進一步深入交流，挖掘潤滑油代理經銷商真正的痛點，有痛點才有機會。不管是經營多年的代理經銷商還是剛成立的代理經銷商，每個階段都有各自的痛點。

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