很多潤滑油代理經銷商確實是“唯利是圖”的，但每個品牌的利潤空間都有不斷下降的趨勢，當潤滑油企業發展品牌到了連“搬運工”都不如的地步，是不是就沒有代理經銷商跟你走了，其實是不一定的。每一個品牌的發展都有不同的階段，每個階段，潤滑油企業能給代理經銷商提供的“利益”都不同。

任何一個新品牌進入市場時，沒有人知道你姓甚名誰，來自何方，他們需要能節省費用或創造價值的產品，潤滑油代理經銷商也是如此。企業只要找到一款產品力足夠的產品，同時能給與渠道適當的利潤空間，同時結合區域推廣策略和市場支持，就能實現對市場的跑馬圈地。

在這個階段，潤滑油代理經銷商需要是具有“獨特賣點”的產品上，而能打動用戶的產品，基本上是換油周期延長，省油效果明顯，動力性能提高等具有明顯表觀的特點。而潤滑油企業在代理經銷商的選擇上，多采取“借船出海”的策略，盡量尋找各地較大的代理經銷商來獨家經銷，并給與這些代理經銷商較大的區域，較高的政策支持，以達到開疆拓土的目的。

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