發展是個無止境的課題,潤滑油代理商都存在一些短板。而潤滑油生產廠家可以通過分析代理商的現狀和進行能力評估,針對其存在的短板制定相應的戰略和營銷方式,指導代理商進行業務規劃,獲得更高的盈利能力。
潤滑油生產廠家的具體做法可以總結為:1、建立統一戰線:與潤滑油代理商建立良好合作關系,通過有效溝通,達成一致的共同發展目標。2、跟蹤發展:建立代理商的信息庫,并持續跟蹤潤滑油代理商發展情況,每周、每月進行數據分析并定期回顧總結,不斷提升。3、多方支持:資源最大化利用,從人財物到信息、智慧和社交,全方位支持,建立鞏固的合作關系。
一旦潤滑油代理商發展的好,生產廠家也就過得滋潤,并進一步反哺市場,在這樣一個生態圈中,各方優勢合作、互利共贏,勢必能夠共同打造一個良性市場秩序、快速向前發展的局面。
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