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潤滑油招商廠家返利制定(下)

2016年10月11日17:07 

返利對于潤滑油招商廠家和商家來說,是一種互利互惠的交互形式。廠家為抓住商家的返利心理,也要有據所依,對癥下藥。

一、根據營銷階段的不同調整返利側重點。普遍而言,商家所代理的產品都是處于不同的營銷階段,有作為新品上市重點推廣的;有作為市場覆蓋進行二次普及的;有作為輔要重點放在銷量上進行再次提升的,所以潤滑油招商廠家對于不同營銷階段的產品,其返利力度是完全不同的。二、制定合理的具有誘惑性的返利點數。根據對于不同產品的實際情況,進行累計返利比例定制出能誘惑商家的點數,這對于為經營賺取利潤的普遍商家而言,都是具有相當程度的誘惑力的。

廠家必須要了解這些注意事項再為潤滑油招商制定合適的返利政策,只有商家有返利物質心理需求,其積極性就不難調動,還能更好的體現合作雙贏的效果。

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