在潤滑油行業多年的發展中，雖然有很多營銷模式上的創新，尤其是連鎖模式已經反復試探了10多年，但現在渠道推廣是潤滑油品牌發展的主流，而招商則是任何潤滑油企業尤其是新生力量的重中之重。但多數企業在潤滑油招商中存在這樣或那樣的問題。

潤滑油企業最普遍的問題是招商缺乏整體規劃，很多潤滑油企業長年累月的招商，似乎已經成了招商專業戶。潤滑油招商應該是階段的，比如新品牌上市，或者新產品上市，或者有了新的營銷模式，這個時候應該大力招商，如果不分時間地點的招商，只會讓市場疲倦，銷售人員麻痹。而潤滑油招商更不是簡單的寫個銷售政策，而是要整合公司的資源，把自己的品牌優勢最獨特，最吸引人的地方展示出去，宣傳出去。

潤滑油招商的每一條政策單獨拿出來都可以被詳細闡述清楚：制定的目的，考核的標準，政策的意義。只有潤滑油代理經銷商認可了你的政策，你的招商才有可能順利。

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