潤滑油在汽車市場非常吃香,因為潤滑油在汽車領域中的使用非常廣泛,是汽車保養中至關重要的產品之一。也正是因為如此,現在有越來越多的人選擇做潤滑油代理,那么如何做潤滑油代理呢?對于潤滑油代理商來說,為了能夠給客戶提供更全面的服務,他們基本上都會留有大量的潤滑油庫存。但是,潤滑油庫存較多就可能會導致潤滑油代理商庫存壓力過大,那么導致潤滑油代理商庫存壓力大的原因都有哪些?下面就由韋納奇潤滑油代理品牌來告訴大家。
潤滑油代理商庫存壓力大共有一下9個原因:
1、潤滑油代理產品產生大量的庫存,主要的表現為產品變質和滯銷,由于市場預測的失誤造成的滯銷是主要的原因。
2、潤滑油代理商代理的潤滑油屬于需求缺乏彈性的商品,它不同于燃料油,不管怎樣都不會滯銷。潤滑油代理品牌的競爭激烈使得一旦不能按照原計劃暢銷,馬上會出現滯銷,沒有其它的周旋余地。
3、潤滑油代理的使用量相對而言很小,但是品種很多,市場的需求繁雜,各種檔次和各種級別都有,難以掌握品種的供求度和供求量。
4、潤滑油的外包裝形式也會成為積壓的原因,外包裝普通,沒有市場號召力,銷售力度差,銷量始終起不來。或者包裝物滲漏,大桶包裝長銹等,都會影響銷售而造成積壓。
5、對自己代理經營的區域和市場接受能力不了解,盲目多品牌經營或對自己區域市場定位不準,都會造成積壓。
6、多品牌經營時,對各品牌的產品結構定位不好,潤滑油代理品牌間的產品產生沖突,而不是補缺,客戶選用其中一種,就不會使用另外一種,導致積壓。
7、潤滑油代理產品的批發價格和終端銷售價格管理不得力,造成整個價格混亂,而使客戶對產品產生懷疑,造成積壓。
8、潤滑油產品的終端價格定位過高,高于本地區的客戶接受能力而難以銷售,造成積壓。