利潤在于市場而不是廠家，潤滑油代理商要明確這一點，所以抓住市場就等于成功了一半，然而很多代理商卻因自己的錯誤觀念而失敗。

1、支持靠廠家。無論是進貨，還是做促銷活動，有些潤滑油代理商都認為有廠家支持才實施。2、售后無能力。代理商沒有專業的售后人員，最關鍵的是根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經常責備廠家質量存在缺陷，質量不好，整天牢騷一大堆。

3、埋怨沒市場。有些潤滑油代理商嘴里經常說的一句話是現在市場不好啊，在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

4、拖拉慢吞吞。做任何事情都是慢吞吞的，沒有工作效率。決定要做的事情拖拖拉拉，不準時開始，市場是瞬息萬變的，如果不把握好當下，那做的決策都是無用功。5、重心偏移。重心偏移的潤滑油代理商的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。

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