生產(chǎn)廠家是生產(chǎn)廠家，潤滑油代理經(jīng)銷商是代理經(jīng)銷商。一些廠家認(rèn)為某些代理經(jīng)銷商不肯提升銷量，不肯做大，是代理經(jīng)銷商老板自身的意識(shí)和局限性所導(dǎo)致的。

從廠家的角度，銷量提升帶來的自然是利潤的提升，賣的多也肯定賺的多，其實(shí)這個(gè)算法在潤滑油代理經(jīng)銷商這方面是不成立的。因?yàn)檫@銷量的提升，對(duì)整體毛利肯定有同步的提升作用，但這做生意，最后要的是凈利，毛利的提升不代表凈利也同步提升。這里面還有個(gè)成本的問題在里面，業(yè)績?nèi)羰且嵘@經(jīng)營成本肯定是要同步提升的。但是，由于國內(nèi)私營代理經(jīng)銷商公司的內(nèi)部管理水平普遍較差，這管理水平直接決定了成本控制能力。

在缺乏足夠成本控制能力的前提下，提升銷量，成本馬上就會(huì)上升，而且，這成本上升的速度往往會(huì)超過毛利提升的速度，到最后，往往會(huì)出現(xiàn)業(yè)績年年上升，但凈利卻在年年下降的情況出來。在缺乏足夠的成本控制能力之前，提升業(yè)績，對(duì)潤滑油代理經(jīng)銷商老板的實(shí)質(zhì)性收入并沒什么好處。

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