潤滑油代理商們都會(huì)有同感，潤滑油行業(yè)，投資大、利潤低。究其原因，是因?yàn)榇砩讨g互爭地盤到處竄貨，互相壓價(jià)。再者，是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)代理商布局過密，廠家促銷過于頻繁。

其實(shí)不定期的促銷存在很大的弊端。潤滑油代理商一聽說要搞促銷，就會(huì)出現(xiàn)了為騰庫而強(qiáng)烈降價(jià)銷售的局面。缺貨的代理商也不敢倉促進(jìn)貨，就是為了等促銷期到。所謂促銷，就是為了減少庫存。如果頻繁的搞促銷，就成了生產(chǎn)企業(yè)的下策。買漲不買跌是市場普遍規(guī)律。生產(chǎn)企業(yè)下調(diào)出廠價(jià)，潤滑油代理商心理沒底，最終形成生產(chǎn)企業(yè)間競相壓價(jià)，賠本經(jīng)營的惡性局面。

潤滑油生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該多和潤滑油代理商溝通，聽取他們的意見和建議。給代理商一個(gè)優(yōu)惠政策，一個(gè)好的營銷支持，激勵(lì)代理商和倉儲(chǔ)企業(yè)的積極性，緩解企業(yè)銷售壓力，以減少運(yùn)營成本。

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