贏利是商業(yè)活動目的，而成本就是解決商業(yè)領(lǐng)域問題的根本價值。許多廠家認(rèn)為開直營店比代理商模式投入更低的成本。但從實(shí)際運(yùn)營的角度，以及各方面的因素，可以證明潤滑油代理模式的更具有優(yōu)勢。

1、廠家開直營店需要很長的暖店期，遠(yuǎn)不如代理商的現(xiàn)成熟店。2、廠家直營店，在處理地方關(guān)系方面，靈活度有限。而潤滑油代理商大多數(shù)都是本地人做本地生意，社會資源深厚，靈活性強(qiáng)，解決問題的成本相較會更低。3、代理商的門店相較于廠家的有較長時間的經(jīng)營歷史，取得了相對穩(wěn)定的競爭環(huán)境，與競爭對手之間已經(jīng)有過磨合。而廠家若要開新店，就需要耗費(fèi)較長的時間與對手磨合，并且不敢保證在競爭對手的打壓下能否挺過來。4、廠家需要遠(yuǎn)程管理直營店，這樣容易導(dǎo)致的信息傳遞率和執(zhí)行力延遲。所以，市場反映速度肯定趕不上潤滑油代理商。

在國內(nèi)嚴(yán)重同質(zhì)化的市場上，潤滑油代理商可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢，正面應(yīng)對廠家的直營店的沖擊。廠家新開直營店是要耗費(fèi)很多精力和時間才能穩(wěn)定外部環(huán)境，而在這段時間里正是廠家直營店內(nèi)憂外患的時期，亦是代理商發(fā)動攻擊的最佳時機(jī)。

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