在市場日趨規(guī)范的背景下，品牌商與潤滑油代理商需要共同探討的不僅是合作經營模式，而是去建立一個規(guī)范、互信、完善、有利于共同發(fā)展、提高的合作關系。

盡管目前品牌商與潤滑油代理商尋求對接的渠道有很多，但現(xiàn)實中仍然有代理商苦于尋找潤滑油品牌。這就意味著，代理商在對品牌商尋求對接的過程中還存在一定的問題。無論是優(yōu)秀的品牌、還是優(yōu)秀的代理商，都是稀缺資源。雙方的優(yōu)勢資源都是緊缺的情況，加上信息不對稱，就非常容易造成資源的錯位對接。

從發(fā)展角度來說，最佳的對接方式是強強聯(lián)手。每個品牌有每個品牌的特殊性，每一個潤滑油代理商有每一個代理商的特色。不同的區(qū)域也存在市場的差異性，因此品牌商與代理商的對接，有一個基本的原則就是合適。雙方都能夠適應對方的需求才是合理組合。

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