客戶是每個行業發展的關鍵影響因素，一個企業若是沒有廣大的客源是無法發展壯大起來的，所以，潤滑油代理可以利用大客戶的戰略不斷的引進新客戶，將渠道發展壯大起來。

潤滑油代理大客戶戰略的工作重點在于：1、資源聚焦：聚焦主流門店，重點做好與主流客戶的深度合作，帶動整體的銷售，形成以自身代理企業為龍頭，散小營銷引流到電商平臺，控銷團隊活躍第三終端的整體布局。2、成立專項小組：打破區域界限，專項小組按片區分工，高管團隊帶隊與各區域組成談判小組，與門店的管理層直接對接。簽訂協議后，根據客戶需求和市場的實際情況制定一系列的動銷方案，由商家團隊進行落實、督促、跟進，實現連一體化管理。

營銷模式改革核心是終端和渠道大客戶的開發與維護，銷售的體量取決于優質客戶的數量和質量。在整合中，潤滑油代理可以主張成立大客戶部門，在與其商家和門店的合作過程中，大客戶部的戰略合作協議先行，區域銷售團隊的純銷計劃跟進，由上至下，目標明確、分工協作。

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