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終端是潤滑油代理商的競爭點

2017年07月16日09:33 

在戰爭中,曾有天時、地利、人和三大關鍵要素。常言說:天時不如地利、地利不如人和。潤滑油代理商選擇作戰的時機很重要,但是占據有利的地形和陣地更為重要。

潤滑油代理商的市場推廣中,終端建設就像是搶陣地。要占據有利地形,位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰爭的陣地,如果想要消滅對手就要占領有利的陣地,消滅對手的有生力量。在終端的體現就是要比對手賣的多。多進一個球,就意味著對手會少進一個球。人員的管理體現在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、 團隊精神等。兵法原理:要想保持領先對手,必須大于對手1.7倍兵力,才能取得絕對優勢。因此,在終端建設中,國產手機、家電等企業在戰爭初期,分析自己 在產品、技術方面的劣勢,都是采取了在終端增加促銷人員,進行人海戰術才打敗了外資品牌企業。

如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下,終端成為潤滑油代理商的競爭點。越來越受到企業的重視,這就是終端的力量。

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