潤滑油市場的經營需要細心和耐心。從送貨、收賬、服務、促銷，提供優質快捷的服務，客戶檔案等等方面都是潤滑油代理商需要投入的地方。

細心和耐心還反映在公司管理和經營戰略上。潤滑油代理商要在對人、財、物的管理方面無微不至，對銷售隊伍既用心栽培，又獎罰分明，將人性化和制度化結合在一起。在財務方面則精打細算，一分錢能當成二分錢花；在庫存和訂貨方面計劃周全，精確度高，并且在剛開始運作生意的時候，即使不賺錢，也能做到少虧或不虧。這樣，潤滑油代理商就可以在市場開發階段頂住虧大于盈的壓力而堅持下去。

在潤滑油行業里任何成功的潤滑油代理經銷商，都不是一朝一夕實現成功的，都要經歷一個從虧損到持平到盈利的漫長創業發展時期，但成功者和他人的區別在于堅持，更在于能夠將虧損降到最低限度，而且在公司經營戰略上不走太多的彎路。

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