鋪貨是新品進入市場流通的重要一步，對潤滑油代理商來說新品上市鋪貨之路需要步步為營，十分講究。

新品在上市鋪貨前首先要先明白鋪貨的特點。1、準備足：任何一場無準備的戰役或者準備不足的戰爭，往往都是以失敗結束的。如開鋪貨之前，潤滑油代理商要充分提煉產品的賣點與買點。分析市場的環境及同類競品的銷售情況，尋找新品的市場突破口。對網絡渠進行充分分析，選擇容易切入和匹配的渠道。設計好利潤空間和價格體系。2、時間短：如果沒有時間節點，鋪貨運動很容易陷入一種無進展、無壓力的松散狀態中，難有效果。一般要求市場在50天內就要完成前期的鋪貨任務。

潤滑油代理商要充分做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數量及執行人員，這些對代理商來說都是必不可少的工作。

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