一、正確的經營態度：“一個中心，三個堅持”

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“一個中心”

就是以一個品牌為中心，做生意不在乎你產品的多少，只有你把一個產品做深、做細、做精、做透，才能取得別人不能取得的成績。中小潤滑油代理要想取得成功，首先要對所代理的產品的市場有一個準確的定位。潤滑油代理介紹自己是該地區代理產品最多的潤滑油代理，為什么不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了“貪大求全”的毛病。由于該潤滑油代理擔心代理專一品牌銷量有限，難以承受各種費用，沒有對專一品牌忠誠經營，造成得不到廠家的認同和支持。而終端懼怕代理商經常更換品牌，造成營銷服務的斷層，所以終端也不愿意和其深度合作。

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三個堅持

（1）要有信心

對于一個人而言信心是成功的關鍵，對于潤滑油代理，信心主要體現在以下幾個方面：

a、要對選擇的產品有信心

任何產品都可能出現令自己不滿意的問題，但是一定要從面上看問題，不要從點上看問題。潤滑油代理不能對廠家期望太高，因為廠家面對的潤滑油代理太多，不可能專一為一個潤滑油代理服務。企業為潤滑油代理盡量提供好的服務，但是面對龐大的潤滑油代理團體，和自身資源的限制。工作中肯定有令人不滿意的地方。潤滑油代理應該和廠家多溝通，及時獲得廠家的支持，確保渠道暢通。

b、對自己要有信心