傳統(tǒng)的潤(rùn)滑油代理都會(huì)為平常瑣事操碎了心，然而大多數(shù)的結(jié)果都是徒勞無(wú)功得。因此，代理商要學(xué)會(huì)不同時(shí)期的處事方法。

 比如發(fā)展期的潤(rùn)滑油代理商，這個(gè)時(shí)候代理商擺脫了生存期的困惑，這個(gè)時(shí)期特點(diǎn)就是，業(yè)務(wù)量迅速擴(kuò)大。隨著銷量的不斷增大，人員逐漸增多，代理商會(huì)陷入另一種困境。銷售范圍擴(kuò)大了，一線人員多了，但是，這些人的能力沒(méi)有及時(shí)的跟上來(lái)是一個(gè)問(wèn)題。高薪聘不僅要付出很高的代價(jià)，而且潤(rùn)滑油代理商也未必放得下心。所以代理商可以為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)提上日程，不斷并且持續(xù)提升員工的能力，彌補(bǔ)因?yàn)槭袌?chǎng)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)的短板效應(yīng)。

這個(gè)時(shí)候，潤(rùn)滑油代理商要做好一個(gè)教練型的老板。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，渠道日益復(fù)雜，代理商要想更好地掌控下游渠道，增加他們的忠誠(chéng)度，就必須提升員工操盤市場(chǎng)的能力。

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