凡事預則立，不預則廢。任何事情只有事先考慮才會臨危不亂，臨時抱佛腳只能于事無補讓，機會白白流失。廠家的業務人員在對潤滑油代理經銷商進行日常管理時，要做好以下兩件事。

  一是對于潤滑油代理經銷商的資金問題。需要在平時多留意和觀察，了解代理經銷商的資金周轉的狀況和資金回收的時間是何時。了解代理經銷商資金在各渠道的占用時間和貨物的帳期是多少和長時間。了解代理經銷商的庫存貨物的動銷狀況如何等相關問題。做到心中有數，發現問題及時提醒快速解決，避免出現庫存貨物占押資金的現象。二是對市場或行業的銷售動態進行隨時跟蹤。了解市場行情和對旺季市場的預期銷量作出準確判斷。并拿出讓潤滑油代理經銷商信服的貨物分銷計劃和市場運作方案。

  廠家業務人員對潤滑油代理經銷商的日常管理是非常重要的，對代理經銷商的嚴格把控是廠家對雙方負責的體現。

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