近年，中國汽車保有量增長非常迅速，汽車后市場規模隨著不斷擴大。預計2017年汽車后市場產值即將突破萬億級。伴隨著汽車后服務市場競爭的愈加發白熱化，潤滑油代理商們意識到渠道下沉、直面終端逐漸成為不少潤滑油企業新的發展方向。

  幾位有著豐富市場經驗的潤滑油代理經銷商都表示，不論在哪個行業，渠道下沉是企業發展到一定階段后，為了尋求更多的發展空間和自主權必然思考的一個問題。中國潤滑油行業發展到今天這個階段自然也無可避免，尤其是國際一線品牌在中國市場的拓展已進入瓶頸期。渠道下沉是一種正常現象，它不是意料之外的一種危機。

  其實，不管行業如何發展，潤滑油代理經銷商總有存在的必要性。品牌方渠道下沉，無非是被更大的利潤空間和尚未被覆蓋的市場吸引，但通過創新渠道模式把潤滑油產品直接賣給終端，總體盈利不見得會有特別大的提升。

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