由于廠家的業務員在經驗積累和觀察角度上沒有潤滑油代理商那么深厚和多元化，所以在經營性事務的指導上很難讓代理商信服。業務員要提升潤滑油代理商對其的信任可從以下方面切入。

  1、提供完整的信息來源。由于潤滑油代理商自己的視野和信息來源有限，這些信息的來源渠道和及時性自然不及廠家業務人員，這是非常容易引起代理商的關注。并且，由于廠家業務人員所接觸的代理商事正面和反面故案例較多，所具備的觀察分析能力也要強過于代理商。在這點上，完全可以作為指導代理商工作的切入點。如果沒法證明你能給別人帶來利益，至少可以幫助別人躲避風險。2、從幫助培訓潤滑油代理商的業務人員入手。廠家的業務人員綜合所受的專業培訓還是比較多的，綜合素質比代理商的業務人員是要強不少出來，這點也是代理商肯定的。那么，廠家業務員先為代理商培訓他的業務人員，而在獲得代理商的認同和贊許后，再逐步過渡到對代理商本身的指導上來就相對容易的多。　　

  廠家的業務員和潤滑油代理商通過各種方式建立起來信任感，建立起和諧的關系，一切的安排都會在順其自然中開展的。

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