對消費者而言,他們為什么購買產品,并不是因為他們喜歡他們所購買的物品本身,而是因為它們能夠滿足他的某種需求。人們購買汽車,不是為了購買一大堆鐵疙瘩,是為了有更方便的代步工具。同樣,潤滑油代理商也知道人們購買潤滑油,是為了保持汽車的性能,使他開車更方便、更安全。
當生產、銷售潤滑油的時候,潤滑油代理商更應該想到,我們是在賣服務,而不是在賣產品。潤滑油營銷成功的一個方法就是直接為顧客提供服務。汽車換油保養則是對潤滑油的最普遍、最大的一種需求。通過遍布一個地區,甚至遍布全國的汽車潤滑油換油服務站為各類汽車提供換油服務,可構建起一個龐大的潤滑油營銷網絡,這些服務站使用統一的潤滑油品牌、使用統一的企業形象標識,采用統一的標準化服務和價格。
通過服務來作營銷,潤滑油代理商不僅是要得到服務收入,更是產品營銷的一個必由之路。
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