潤滑油代理商在深入市場的時候會發現，如今的客戶被幾個不同品牌的終端同時圍攻的機會越來越多。能不能和客戶深入溝通，用產品的賣點打動客戶，也就成了終端決戰至關重要的因素。想讓客戶“棄明投暗”？就要通過渠道創新在銷售終端造成強力攔截，籠絡客戶以此來提升產品的競爭力。

  發掘新渠道的方法千千萬，“將梳子賣給和尚”可以給潤滑油代理商們一些啟發，它闡述了一種通過不同的渠道將產品賣給目標消費群的方法。其次，從消費者購物渠道的相似性出發，重新設計流通渠道，或者發掘新的消費群也是新渠道開發的一種好辦法。當你認為消費者只會在某些地方買東西的時候，是否想過他們也有可能樂意在其它地方買到你的產品呢？ 

  如果盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，潤滑油代理商們想要多擠出點水來就得開創新的渠道開源引流。

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