潤滑油代理商與生產廠家和終端客戶三者之間，存在相互依存、相互制約的關系。三者之間的關系和地位始終處于動態發展的過程，誰的資源更多，誰就會成為營銷鏈中的主導者。

  營銷人才網是潤滑油代理商不可缺少的一張大網。一般業績較好的潤滑油代理商都有一批能征善戰的營銷團隊。營銷團隊里既要有領兵的統帥，又要有善戰的業務經理和業務員。營銷人員之間的團隊精神、配合默契程度、執行能力不是一朝一夕能形成的，需要不斷的磨練、培訓和調整。

  潤滑油代理商要想立足本地，不但要處理好與當地相關聯的部分及行業監管部門之間的關系，而且要處理好與媒體、廣告等服務行業之間的關系。關系網是潤滑油代理商營銷業務開展順利的保障體系。

  潤滑油代理商是營銷渠道的中間環節，代理商想要與生產廠家和終端客戶叫板必須用實力說話。

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