對于生產廠家而言，潤滑油代理重要的是擁有一張迅速推廣的銷售網絡。潤滑油代理商一般都擁有自己的零售網絡、分銷渠道和終端。

  潤滑油代理商應該根據代理產品特性和自身資源優勢，掌握某個核心渠道，使之成為自己的優勢。潤滑油代理商僅僅擁有渠道還遠遠不夠，更需要擁有強勁的推廣能力。隨著傳統渠道的衰退和跨區大型汽配城的興起，物流型代理商的作用不斷減小，因此許多物流型代理商開始向推廣型代理商轉型。推廣型代理商與物流型代理商的共同點是都擁有渠道，不同點是整合營銷推廣能力不同。物流型代理商屬于典型的坐商，把產品鋪到終端后，依靠廠家的宣傳或者自然銷售消化庫存產品。而推廣型代理商屬于典型行商，能夠根據生產廠家的總體營銷策略，因地制宜的推出適合當地的營銷方法，與生產廠家齊心協力的加快貨物流通速度。

  所以，成功的潤滑油代理商是因為他較早的完成了從物流型代理商向推廣型代理商的轉變。

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