對于傳統的潤滑油代理商來說，日益成熟的品牌意味著傳統的代理商逐漸淪為品牌廠家的搬運工，能源中長期的走勢，油價的日益攀高，日漸考驗著潤滑油代理經銷商的資金實力。

  一、深而不求廣。在自己有競爭力的市場區域深耕細作，提高自己區域的市場利益，提升占有率。現在很多的潤滑油代理商一味地求大貪廣，自家門口都沒有深耕，就盲目去別處開拓發展，這樣做的結果是既丟了家門口的市場又導致資金缺口以及管理問題。二、求小不求大。所謂的大的終端企業客戶資金回款往往都存在問題，看似你單筆利潤很大，然如果把資金的占用成本計算進來，其實根本沒有多少利潤，更有甚者，發生回款風險，那樣損失的就不是利潤了，到后來可能是蛋打雞飛。而小的終端客戶這些問題往往會輕很大，而且你只要把服務跟上了，問題的解決及時，這些客戶的忠誠度往往很高。

  針對以上的兩點，潤滑油代理商要深思熟慮，努力尋找適合自己的出路。

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