許多潤滑油代理商當初選擇經營某一個品牌，首先肯定從它的產品入手，比如產品的價格，包裝，品種結構等，這些都是決定選擇經營品牌的決定性因素。

  出于對售后服務的繁雜性以及經營的持久性考慮，潤滑油產品的質量肯定是潤滑油代理商選擇經營品牌的首先要素。但正是因為這么一個因素影響，很多人將它的分量加重，甚至選擇品牌之時將它作為第一要素或者決定性要素，因此，不少代理商選擇了由研究所或者由某個高工自己組織的企業(yè)的產品來經營，卻忽略了在產品質量保證之后的市場運作因素，比如價格，比如產品結構，比如市場配合運作方案等。

  現代潤滑油市場競爭日烈，市場需求也愈來愈趨向多元化，所有企業(yè)的生存之道只有面向市場，效益的實現就只有市場一途。潤滑油代理如果不能以市場為唯一坐標，盲目運作，有時甚至會與市場需求南轅北轍，結果就難免走入死胡同，落個“憋死牛”的結局了。
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