在潤滑油代理銷售的終端中，可分為一階終端，二階終端和三階終端。一階終端指車隊、團體、出租車公司、企業等直接用戶；二階終端指的汽修廠、快修店、美容店等用油量較大的客戶；三階終端則是汽配店、輪胎店等。潤滑油代理商要特別做好做細終端的工作。

  1、細在產品上。那就是產品細分，哪些產品適合一階終端，哪些產品適合二階終端，哪些產品適合三階終端，潤滑油代理一定要根據產品的情況進行細分。2、細在市場上。原來每個人要管理很大的區域，現在要做細，必須把市場分細，把區域劃小，讓每個細分區域的半徑減小，盡可能減少路途時間耗費，有利于提高工作效率。至于究竟細到縣，還是細到鄉，這可以根據工作的推進來布置。3、細在人員。有了細分的產品，分細的市場，誰來做這個工作，就得有細分的隊伍。隊伍是細分到一人一縣，還是一人幾縣；是按產品系列來定人銷售，還是全系列銷售，這可以根據實際情況來，隊伍少，可以一人一個片區，隊伍大，就可以一人專銷一個產品大類，如汽機油、柴機油，或者分汽車市場、商務市場、工程市場等等。有了細分的隊伍，那么潤滑油代理的產品和市場才有保障。

  精耕細作當地市場是潤滑油代理的明智選擇，這樣，代理商才會有強大的生命力。

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