在潤滑油市場銷售淡季的階段，只要潤滑油代理商在市場和渠道上有著較高的鋪貨率，這樣無論是從氣勢上還是從感官上，都會給目標受眾帶來一定的沖擊。

  較高的鋪貨率，這就意味著潤滑油代理商在淡季一定要做好產品終端的陳列工作。通過終端生動化的產品陳列展示，就可以提高淡季產品的能見度，這樣也意味著產品與消費者接觸的頻次可以得到提高，從而能達到給產品增加售賣機會的目的。

  在淡季，產品的銷售數量可能會下降，但是潤滑油代理商如果把產品的結構調整的好的話，就可以讓產品的銷售額達到不下降的效果。代理商要想做到這一些，就必須要考核業務員的產品結構指標，通過合理規劃高中低產品占比，達到銷量減，但營業額不減、利潤不減的目的。

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