潤滑油廠家圍繞產品制定銷售策略，潤滑油代理經銷商充當庫房和銷售的角色，渠道銷售的主動性與市場宣傳的力度成反比，企業市場宣傳力度越大，品牌優勢越強，渠道銷售的主動性就越差，不是在攻客戶，而是在等客戶，渠道惰性明顯，其實質是企業在為渠道打工。

  為改變這種不合理的狀況，潤滑油代理在發展中要注意如下幾點：1、潤滑油企業應特別注重行業的技術開發和壯大自己的實力。潤滑油企業本身具有管理行業的知識，同時具有一個整合管理的職責。2、是品牌。3、是服務部門。服務部門可以理解為打造各種服務基礎以形成更好的服務理念，來幫助經銷商和企業把顧客關系做好。4、是營銷模式和價格網絡的設定。潤滑油代理企業依據自己的品牌和服務優勢來提供專業的服務，同時依據各類經銷商的經驗來進行。比如說我們在區域式的服務和區域式的拓展方面必須加強，對營銷的結果要有明確的界定。

  傳統的產品批銷制被證明在創造顧客價值、企業利潤實踐上日漸沒落，只有一切以顧客為中心，以完整配套的服務才能贏得利潤。傳統的智慧已經不足以應對未來，但是未來一定屬于對面臨的危機有清醒認識并有所準備的潤滑油代理企業。

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