潤滑油代理企業發展是有階段性的，一般可以分成初創期、成長期、穩定期，三個階段。代理商如果能認清并把握這三個階段的特征，就可以揚長避短，少走彎路，規避各種經營風險。

  在初創期，潤滑油代理企業剛剛創立起步，完全靠老板的膽略、思路、意志、毅力，引導企業的各項經營活動，創出一片新天地。這個階段的業務比較單一，人員比較少，且大多數成員都是自己的家族成員或親戚朋友，因此在內部管理上不需要太多的制度，也沒必要建立多少流程，制度多了反而會限制大家積極性的發揮，流程多了也會喪失很多的市場機會，關鍵是快速地把核心業務做上去。

  進入成長期，業務發展速度加快，潤滑油代理企業規模不斷擴大，不斷引進外部的人員加盟，各種專業人員進入之后，薪資待遇也將提上日程，管理的幅度、管理的難度不斷加大，管理方式也必須隨之改變。這個階段與初創期的明顯差別，就是必須逐步建立完善制度和流程體系，并建立起績效考核和干部評價體系。

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