潤滑油行業代理商鋪貨已成為行業慣例，鋪貨的前提就是要有拜訪，兩者是因果關系。大多數的潤滑油代理商遺忘這個關鍵的“拜訪率”，已是營銷界普遍存在的常識性錯誤。

  現在的終端店，一天不知道需要應付多少廠商家業務員的拜訪，想要給其留下印象就必須提高拜訪率，不能因為吃了一次虧就放棄。當終端拜訪率達到一定的高程度時，鋪貨率肯定會伴隨之提高。

  提高終端拜訪率說得容易，做起來卻是個艱難復雜的系統工程。首先要組建一支精英隊伍做深度分銷，潤滑油代理商要做好管理，每天復查工作，盡可能減少業代偷懶等情況；然后要加人加車增加拜訪能力做行銷；調整產品結構提高終端銷量等。

  若企業僅靠產品優勢、廣告優勢靠、促銷等短期獲利，這都是智小謀大的格局，很容易會被模仿。相反，拜訪率管理、深度分銷體系是一種“模式”，而不是利用“工具”打市場。結構決定功能，“模式”能解決結構上的問題，與“工具”不是同一個競爭層面的。

  營銷規則走到今天，已經偷不得懶，企業想要持續發展就必走這條路。沒有電梯只有樓梯！正如許多的大品牌能走到今天，其制勝的法寶并不是產品廣告的宣傳，而是能讓競爭對手在短時間內無法望其項背的終端拜訪能力。所以，潤滑油代理商想要在行業中的打響名聲就必須做好終端深度分銷線路的拜訪。

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